住宅展示場へ行くのはちょっと待って！

家づくりをはじめる時、あなたはまず何からはじめようと思いますか？

家づくりのスタートとしてインテリアや住宅雑誌をみる方もいらっしゃいますし、ネットで情報収集から始めようという方もいらっしゃいます。

このブログを読んでくれている方はネットで情報収集しようと思った方が多いのではないでしょうか。

さらには「とりあえず家を見てみたいなぁ」という事で「住宅展示場」に行く方もいらっしゃると思います。

このように家づくりのスタートはいろんな方法がありますが、１つだけ注意して欲しいことがあります。

それは、家の予備知識もなくとりあえず住宅展示場に行くことなんです。

実は、いきなり住宅展示場に行くのは結構リスクがあるんですね。

今回は住宅展示場へ行くタイミングについてご紹介したいと思います。

住宅展示場へ行くのはちょっと待って

私はこれまで多くの家づくりをする方のお手伝いをしてきましたが、一番最初に住宅展示場へ行くのはおすすめしていません。

その理由は、住宅展示場は何の予備知識もない状態で行くにはリスクが大きすぎるからなんです。

では、何の予備知識もない状態で住宅展示場に行くとどうなるでしょうか？

まず、住宅展示場へ行くと１０社以上のモデルハウスが並んでいます。

そして、どのモデルハウスに行ってもアンケートを書いてから家を案内されつつ営業されます。

その結果、自分の予算に合う会社でなんとなく決めてしまうなんて方が大勢いらっしゃいます。

理由は明確です。

何の予備知識もない状態で家を見て営業を受ければ、その会社が良く見えてきます。

そして「家の事もよく分からないし、予算も合いそうな感じだからここで良いか」となってしまうんですね。

「そんな簡単に？」と思うかも知れませんが、住宅展示場に入っている規模の会社の住宅営業マンはしっかり教育を受けていることが多いんです。

教育がしっかりしている会社であれば、最初の挨拶から家を契約するまでの流れを徹底的に訓練しています。

さらにこの質問にはこう答えると言ったいろんなシチュエーションも徹底的に叩き込まれます。（もちろんこれは悪いことでも何でもなく、私が住宅会社の営業責任者であれば同じように訓練させると思います）

そんな訓練された営業マンに、何も知らない人が営業を受けるとどうなるでしょうか？

しかも押し売りのような訪問販売ではなく、自分たちから興味を持って営業されに行った状態です。

説明された物が良いようにどうしても見えやすくなってしまいます。

その結果、見積もり内容も家の事もよく分からずに契約、その後にオプションが積み重なって予算を見てビックリ・・。とか、あとでこれが私たちの建てたかった家なのかな？っていう家が完成したり・・。

（ちなみに私の実家は20年近く前にこのパターンで家を建てました。しかも私が設計の仕事について金額の中身を確認すると、安っぽい家をアホみたいな金額で建てていました・・。今ではネットの発達で家について調べる方法が増えましたが、昔はとりあえず住宅展示場へという人がより多くいました。また、リフォームしたいと伺った家なんかで話を聞くと、やっぱり住宅展示場に行って家を建てたという人は多いです）

ちなみに余談ですが、以前に働いていた会社が住宅展示場のプロデュースみたいな仕事もしていました。（私が担当していた訳ではありませんが）

その中身を見てみると・・、住宅展示場って結構儲かるんですね。

広い空き地に住宅展示場をつくるだけでかなりの利益が上がります。

その収入源は住宅会社が建てた展示場の家賃収入です。そしてその家賃は、言うまでもなく家を建てる人が払っているんですね。

もちろん住宅展示場が悪いということではなく、住宅展示場があることで実際の家の中を体験できます。そして納得した上で家を建てるのは何の問題もありません。

でも、ただ何となく流されて家を建てる。これはものすごいもったいない事なんですね。